8月17日晚间,劲仔食品(003000)发布半年报,公司实现营收9.25亿元,同比增长49.07%;实现净利润8312.91万元,同比增长46.97%。
公司第二季度实现营收4.88亿元,实现净利润4392.96万元,均创下单季度营收、净利润新高。
报告显示,劲仔食品坚持聚焦休闲鱼制品、禽类制品和豆制品等优质蛋白健康品类,已形成“一超多强”产品矩阵,即拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”单品(鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等)。
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上半年,劲仔食品三大品类均实现快速增长,休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。值得关注的是,禽类制品增速再次领跑其他品类,上半年营收已超1.7亿元,超越豆制品,成为公司第二大品类。
从营收净增额来看,公司上半年较去年同期增长超3亿元,其中,休闲鱼制品增长1.56亿元,禽类制品增长超1.03亿元,二者合计占净增额的八成以上。
而休闲鱼制品主要是公司拳头产品劲仔深海小鱼,禽类制品中鹌鹑蛋赶超肉干,月销突破2700万元,成为公司第二大单品。这也意味着,小鱼和鹌鹑蛋产品是公司业绩增长的两大主要功臣。
目前,鹌鹑蛋已被劲仔食品列为战略产品。今年3月,劲仔鹌鹑蛋推出一周年,月销突破1500万元,仅过了一个季度,月销则突破2700万元。
行业数据显示,休闲鱼制品2020年的零售总额约为200亿元,预计2030年将达到600亿元,复合增长率超10%。
作为“鱼类零食第一股”,劲仔食品休闲鱼制品销量稳居行业第一。公司表示,将继续夯实鱼类零食领导者地位,不断提升市占率。
渠道方面,公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。今年上半年,公司全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型,发力终端型经销商的全国经销体系建设,经销商数量增加至2559家。
线下,公司针对不同渠道开发适配的SKU产品,进行“大包装”策略升级,以“大包装+散称”产品组合为基础,推动产品进入高势能渠道,实现了两翼齐飞。上半年,公司线下实现营收7.19亿元,同比增长44.06%,占公司营业收入77.76%。
一方面,公司陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广,重点完善网络布局、扶强扶优有终端服务能力经销商,维护好优质终端建设,提升了终端品牌形象。上半年,公司“大包装”产品营收同比增长67%。
另一方面,公司结合“大包装”布局,加大开发有“散称”专业铺货能力的经销商,推动三大品类产品系列散称产品铺市,提高客单价,填补渠道空白。上半年,公司“散称”产品营收同比增长超227%。
同时,公司注重新兴渠道发展,与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等零食专营渠道,以及盒马等高端会员店开展合作,为其提供定制化的产品和服务。
劲仔食品表示,公司高度重视线上渠道的管理和运营,通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台,以及抖音、快手等新媒体渠道,兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。
2023年上半年,公司线上营收2.06亿元,同比增长69.71%,占公司营业收入22.24%。
今年以来,面对传统电商渠道流量下滑趋势,公司采取精细化运营,完善产品结构,紧跟新媒体发展趋势,布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道,建立从头部流量到自播带货的传播矩阵。
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